600吨飞天茅台首次面向商超招商，茅台再释放稳价信号

4月19日，贵州茅台酒销售有限公司在贵州省招投标公共服务平台连发两份公告，首次公开对全国、贵州省内商超、卖场分别招募3家服务商，合计供应53度500ml飞天茅台600吨。在招标条件中，茅台多次提出“控价”要求。业内认为，这是茅台加大直供力度、促进营销体系改革的体现。

600吨飞天茅台投向商超渠道

《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》显示，贵州茅台酒销售有限公司拟在全国商超、卖场招募3家服务商，供应飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，每家服务商的供货量按照综合排名顺序分别为150吨、130吨、120吨。

在同日公布的《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》中，茅台销售公司还拟从贵州本地招募3家商超、卖场服务商，供应飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）200吨，按照综合排名先后顺序分别供应80吨、70吨、50吨。

对于招标目的，茅台方面表示，通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购（茅台酒）。

公开信息显示，自2018年起，53度500ml装茅台酒出厂价提高至969元/瓶，官方市场指导价为1499元/瓶，按此计算，中标的3家全国商超、卖场通过400吨500ml飞天茅台，即可获利4亿多元。但事实上，目前市面上飞天茅台一酒难求，零售价已突破2000元。

新京报记者在京东超市看到，一瓶2017年出厂的53度500ml飞天茅台，售价已达到2299元。而茅台集团官方商城显示，其飞天系列14款产品均已售罄。因此，此次茅台开放招商的600吨飞天茅台，盈利空间足够令市场遐想。

“控价稳市”信号明显

不过，想要分食茅台商超渠道这块蛋糕并非易事，茅台在招商公告里对竞标者提出了苛刻条件：全国性商超、卖场竞标者2018年的主营业务收入需大于300亿元，且在全国10个以上省（市）有正常营业的门店。贵州省内竞标者2018年主营业务收入需大于5亿元，且自营门店数量要达到5个（含）以上，单店面积大于3500平方米等等。根据目前已披露的商超上市公司2018年业绩，满足全国性招商条件的仅有大润发、欧尚母公司高鑫零售、永辉超市等。

此外，茅台在此次招商条件中也透露出“控价”信号，希望竞标者可以做到“产品价格可控、流向可查”，且总部要有统一销售定价机制和价格管控机制。业内认为，这是茅台加大直供力度、促进营销体系改革的体现。

2018年，贵州茅台取消了价格“双轨制”，控价稳市，一年内砍掉了437家经销商。早在2018年经销商联谊会上，茅台方面就透露，2019年将是营销体系破局之年，对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放，1.7万吨左右用于经销合同计划，其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。